許多和我談話的高管說，當(dāng)?shù)?a >專業(yè)人員需要加強的溝通技巧是向高級管理人員提出想法和建議。本土專業(yè)人士必須培養(yǎng)這樣一種觀點，通過事實基礎(chǔ)和有效的邏輯建立觀點，向他人推銷“這一觀點”。“這是決定高層管理人員的關(guān)鍵，”一位公司的首席執(zhí)行官說，“在向高層領(lǐng)導(dǎo)提出想法和建議時，包含數(shù)據(jù)總是有益無害的。

好主意，錯在路上

如何讓自己的想法被采納，我最喜歡的故事來自一位高管。她告訴她，當(dāng)她第一次向老板提出銷售培訓(xùn)建議時，她對公司產(chǎn)生了非常積極的影響。令她失望的是，她的老板立即拒絕了現(xiàn)場的建議。這發(fā)生在她擔(dān)任人事經(jīng)理的時候，她就她領(lǐng)導(dǎo)的銷售團隊的培訓(xùn)和發(fā)展需求提出了建議。但第一次失敗后，她很快就吸取了教訓(xùn)。

用事實說話

在準(zhǔn)備下一個提案時，我開始征詢老板的意見，以了解他最看重的是什么。她回憶道：“與此同時，我還問了幾位行業(yè)人力資源總監(jiān)。當(dāng)我修改提案時，我增加了銷售人員的觀點，超出了我個人的意見，他們想接受培訓(xùn)。我一共面試了67個銷售人員，收集他們想加強的技能和知識。

把重點放在直接反映在關(guān)鍵目標(biāo)上的好處上

“最后，我發(fā)現(xiàn)，得到老板的同意，建議最好的辦法是結(jié)合各方與公司的核心目標(biāo)的建議，所以我專注于訓(xùn)練，會導(dǎo)致新產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接影響，不僅僅是訓(xùn)練理論的前景，和當(dāng)我第一次提出第二次向老板提議，他立即批準(zhǔn)。

作為一個初級員工，當(dāng)你向高級管理人員提出想法時，通常很難去考慮你的經(jīng)驗和商業(yè)意識。要提高你的觀點可信度，讓高管相信，而不是僅僅展示你的想法和想法，不如一些可靠的資源來支持你的觀點。此外，指出你的聽眾最重要的地方，如團隊/部門/公司的關(guān)鍵目標(biāo)和定位，可以使你更成功地吸引他們的興趣，并允許他們贊同你的觀點。這就是我知道有經(jīng)驗的專業(yè)人士如何讓別人接受他們的觀點的方法。